新能源汽车连锁加盟 一条可持续发展的投资道路

2018年02月02日 04:02 来源:节能与新能源汽车网 作者:宋星海-现任中海同创新能源汽车销售有限公司CEO
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汽车作为当今社会重要且普遍的交通工具,市场占有率逐年增大,如今对于汽车环保节能的需求更加成为社会关注的重点,新能源汽车应运而生,其行业前景好,创业项目多,选择的首要条件就是可持续发展空间。众多新能源汽车品牌凭借着自身的技术优势与品牌优势,迅速的获得了投资者和消费者的青睐,带来众多创业契机。其中新能源汽车加盟连锁正是顺应时代,蓬勃发展的零售商业体系。中海电动CEO宋星海自2014年就开始投资、参与、辅导汽车+互联网创新创业企业,积累了一些经验,与大家分享。

 

基本概况

 

近年来,国家大力鼓励传统企业转型升级,利用高精尖的科学技术弥补产业的不足,实现能源再生,从节能减排到环境治理,多项行业标准施行,不断地推动传统工业向新科技工业发展,而这其中,成果最为显著的当属新能源汽车,有了政策的支撑,众多汽车行业都开始进行企业内部调整,将发展的方向从之前的单纯追求产量,变成现在的追求效益与质量,实现生产要求与国际接轨的重要战略目标,在很多汽车行业领域中,想要发展壮大,想要在激烈的竞争中获利,发展新能源汽车势在必行,主导新能源汽车就是主导未来汽车行业的论调绝非危言耸听。

 

根据《关于节约能源使用新能源车船税优惠政策的通知》,其中在免征车船税的新能源汽车就包括:纯电动商用车、插电式(含增程式)混合动力汽车、燃料电池商用车,以及符合要求的纯电动乘用车和燃料电池乘用车。得益于国家的一系列政策扶持,近几年来,新能源汽车前景十分乐观,但出现的问题也不容忽视。我国新能源汽车增长较快。中汽协数据显示,去年,我国新能源汽车产量同比增长近3倍,已超过美国跃居全球第一。另据工信部按机动车整车出厂合格证统计,新能源汽车销售量直线高升,去年国内企业共生产的纯电动、插电式混合动力和燃料电池汽车同比增长1.5倍。其中,纯电动乘用车同比增长119%,插电式混合动力乘用车同比增长92%,燃料电池乘用车和纯电动商用车同比增长10倍,插电式混合动力商用车同比增长100%。

 

新能源汽车连锁加盟 一条可持续发展的投资道路-图1

 

此外,北京市针对新能源汽车出台的不限行政策,已致使新能源汽车“摇号排队”数量激增,这也被认为是在使用环节出台政策优惠,将对新能源汽车推广起到更加明显地促进作用。在相关汽车网站的线上调查数据显示,家中购买一台新能源汽车作为代步工具是多数家庭的愿望,不限行不限购,更加刺激了消费者购买欲望。但与之相应的销售及售后服务环节缺失的问题,就集中暴露了出来,传统汽车的销售服务端成熟且广泛的布局更加突出了新能源汽车销售的窘境,其中供给侧的产能过剩和消化不良尤为突出,消费者的强烈需求和现实供应的不匹配已经成为了当今新能源汽车销售的主要问题。优秀的产品没有成熟完善的销售服务,再好的产品其市场流通行为也会被掣肘,如何解决销售环节的消化不良也就成为了当前的重要问题,应运而生的新能源汽车连锁加盟零售商业体系正是解决这个问题的最好出路,连锁加盟的优势和标准化操作正是对这个市场稳步发展的保证。 

 

新能源汽车连锁加盟的行业前景

 

目前纯电动乘用车仍是整个新能源汽车市场的主力车型,随着人们对环保意识的提高,政府的宏观调控,选择纯电动的消费者越来也多,这也是对新能源汽车连锁加盟创造的良好的市场环境,对投资者提供了有利的条件。目前,微型电动汽车的售价在2-5万元之间,购买成本低,并且百公里耗电10-15度,使用成本相对燃油汽车更低,更接地气。由于国家对节能减排的重视,新能源汽车火爆之际,微型电动汽车在没有补贴的情况下反而迅猛发 展。根据最新发布的行业分析报告,预计2030年全国新能源汽车的产销量约为2500万辆。

 

新能源汽车连锁加盟 一条可持续发展的投资道路-图2

 

一、从市场形势来看,微型电动汽车的主力市场主要在三、四线城市和县级市,说明对于人均收入相对较低的城市,微型电动汽车更受欢迎。中型电动汽车目前普遍售价在6-15万元,价格和选择梯度合理,加上补贴和在燃料上节省下来的费用,使用成本较燃油汽车降低很多,其电池容量较微型电动汽车更大,续航里程较长,足够一、二线城市家庭普通出行使用,目前这些优势已经被大众知晓并更多的为消费者列为主要考虑车型。从近几年的发展情况来说,随着技术的不断提高,新能源汽车越来越受政府的重视,新能源汽车更加被消费者接受及喜爱。但从消费服务市场来看,目前传统4S店销售模式已经遭遇了转型期的阵痛,因为传统4S店投资大转型难,其初投资就在400万至数亿不等,如果包含土地购买及租赁成本则在600万以上,盈利结构逐渐向售后转移,售后又受到体系外维修厂的挑战。且由于4S店土地利用效率低、有环保、违规用地及建设比例高等问题,地方政府已经开始逐渐清理,导致4S店一方面远离客户生活区域,一方面由于没有或很少得到补偿,使投资人没有意愿新建店铺或已经没有了投资能力、更有人因此负债累累;现在,整车厂已主动调整4S店销售模式的渠道。随着4S店投资回报周期加长、盈利能力大幅下降,经销商与主机厂的关系已经大范围调整,受到国家政策的影响(如授权模式、维修技术及配件开放等政策),主机厂转变销售服务模式已不得不为,再加上特斯拉等新能源汽车制造企业开始推行的新营销模式,更加大了传统主机厂改革的决心,从各主机厂新能源事业部现行的渠道发展模式和经销商商务政策来看,已开始执行计划,并且主机厂考虑到与原有经销商已签署授权协议,且经销商已投资经营,所以很难改变合作方式,只能寻求新的合作伙伴。而这一转变给新能源汽车连锁加盟带来重大机遇,以目前运作比较成熟的中海电动为例,中海电动采取销售展厅为主(进入客户消费生活区),上门提供机电维修,集中售后索赔及钣喷服务的店面布局,这得益于新能源汽车去除了发动机养护,以及整车质保8年或15万公里,其优点在于:为客户提供服务更便捷,初投资大幅降低,根据城市级别及商圈不同,初投资只需几十万到一百万之间。中海电动也已经开始在全国招募加盟商及合作商。

 

二、从硬件发展来看,随着“十城千辆”工程启动实施后,我国新能源汽车示范推广工作取得了显著成绩,以深圳为例,实行车辆限行限购政策,并大力提倡使用新能源汽车,使新能源汽车入市及使用效果良好。政府提倡消费者使用新能源汽车,并给予一定的资金补助,这样的条件为加盟商提供了有利的资金保障。

 

三、人们最为关心的问题是新能源汽车的充电问题,充电设施市场的发展与新能源汽车市场的扩大有极强的相关性。新能源汽车市场的发展是充电设施市场的根本推动力,而有效的充电设施可以缓解用户的续航里程焦虑,提升用户认可,进一步促进新能源汽车市场的发展,为新能源汽车连锁加盟增加有利条件。2016年-2020年的补贴政策让新能源汽车企业看到了稳定的政策走向,坚定了对新能源汽车的研发和投入。新能源汽车的发展有赖于各方的合力,目前在国家的重视下,政府各部门之间都有了更好的配合,众多利好政策的出台,也推动了新能源汽车发展。

 

新能源汽车连锁加盟 一条可持续发展的投资道路-图3

 

在基础的充电问题得到进一步解决后,其他硬件设施的后续跟进也有条不紊的进行。在硬件设施标准化的大环境下,软件设施的比拼就显得尤为重要和出彩了。早在2014年开始就投资运维新能源汽车互联网创业的中海电动已经有了很多成功经验,2016至2017年,中海电动的产品还以众泰E200为主,包括奇瑞部分车型和众泰芝麻等,就已经开始构建终端媒介,完成自有电商官网(PC+移动端)研发并开始运营,完成微信服务端研发并开始运营,合作汽车之家、今日头条等主流互联网平台,在北京、天津、陕西区域建立线下直营店面20家、合作店面百余家。在服务人员方面,招募并培训服务人员400余人,完善了管理制度,还实现了全员持股,使全体员工团结一致全力服务好终端客户。在完善服务工具方面,合作完成车联网APP端(EV生活)及车机硬件研发并开始运用,其功能含全民经济人+共享车辆+分时租赁+加强客户体验功能(如远程寻车、开关空调、电量查询等),齐备了新能源汽车专用维修设备,并完成自有ERP管理系统研发及应用,且综合运用钉钉等成熟的移动OA管理系统,当年就达到了累计销售车辆数千台,使中海电动品牌成为业内具有影响力的销售服务品牌。今年,中海电动实现了快速发展,产品已经覆盖众泰福特全系、奇瑞全系、云度全系、猎豹全系、知豆全系、御捷全系等。增加了品牌厂家合作并丰富了产品种类。

 

新能源汽车加盟连锁项目在市场上的推广与发展中已占尽优势,既有国家的政策扶持,又有广大消费市场的需求,本身还拥有其他行业无法比拟的低成本和高收益的优势,种种有利条件表明,新能源汽车连锁加盟将会是未来汽车领域里的绩优股,也是传统汽车行业当中蜕变而生的朝阳产业,对于想要在这个节点投身汽车行业的人士来说,从新能源汽车连锁加盟开始切入是明智且理性的选择。新能源汽车连锁加盟项目也是汽车发展过程中必不可少的环节,在发展与环境保护的矛盾问题当中,新能源汽车的出现成为了解决这个矛盾的有效办法,支持新能源汽车连锁加盟项目,就等于为汽车产业发展开辟了新的路径,减轻了发展的镇痛,也在很大程度上解决了汽车行业发展的后顾之忧,发展的脚步才会稳健,而作为投资者,除了体会新能源汽车连锁加盟蓬勃的表象之外,更要审视其蕴含的无限商机,新能源汽车连锁加盟是一个能够持续发展的优质项目,新能源汽车连锁加盟的产品单纯地利用电能等没有任何污染的能源作为原料,符合市场发展的主流规律,所以将会在未来的汽车行业发展当中成为行业的执牛耳者,将来还有可能替代传统汽车,成为汽车行业的更新换代产品,作为投资者,选择新能源汽车连锁加盟,就等于为自己的投资选择了一条可持续发展的道路,不仅蕴含无限的商机,还会为投资者制造可观的收益,带来广阔的利润空间,未来几年新能源汽车发展前景更加广阔,也是投资者的一个重要考量成分。

 

新能源汽车连锁加盟的经营

 

一、各地新能源汽车市场都显示了乐观发展的趋势,要了解好国内哪部分地区放开了对新能源汽车的市场政策。目前全国很多大中城市和地区允许电动车上牌、上路。投资前务必要了解清楚当地的有关政策,在政策允许的前提下,进行新能源汽车连锁加盟的准备工作。

 

二、要树立良好的品牌,首要条件就是选择优秀的新能源汽车企业,随着消费者对新能源汽车的认识日益提高,消费者对新能源汽车的产品质量、售后服务、技术水平提出了更高要求,消费者的品牌意识很强,所以在选择产品类型、生产厂家、企业信誉上提出了诸多要求。如同很多消费者在购物时候仍然很看重品牌,新能源汽车连锁加盟店也是如此,品牌的选择对经营能够起到事半功倍的效果,新能源汽车连锁加盟店经营模式的成功是吸引消费者及获利的重要条件,所以投资新能源汽车连锁加盟中优秀的品牌在影响力上的加分是不可小觑的,品牌的实力也是许多创业者最为看好的。虽然新能源汽车连锁加盟是市场上投资的热门,加入该行业会有良好的发展前景,但这个领域也吸引了众多创业者的加入,如果在创业初期正确选择了实力强劲的新能源汽车连锁加盟企业,是领先于竞争对手的一步好棋,也是创业成功的一项保险。其次,新能源汽车生产企业与连锁加盟店的互动关系是否良好,是否能有效地进行合作,公司的推广方案是否具有可信度和可操作性,公司未来发展规划怎样,新产品迭代的速度和质量等都是重要考量指标。选择一个好的上游企业是成功经营新能源汽车连锁加盟的重要一步。

 

三、作好自己的品牌规划、加强管理、做好售后、宣传计划,设计好组织架构、建立内部管理制度,选好服务人员,考察并选好下级经销商,并建立良好的合作关系。对销点进行管理,统一设计、统一经营,建立流程管理和信息化管理。

 

四、加强售后服务。新能源汽车技术要求严格,如果售后服务跟不上,是对消费者的不负责,也会影响经销商的销售,由于消费者目前对新能源汽车的认识还仅限于网络上的了解,没有系统的知识灌输,有必要引导消费者,对消费者关心的一些问题进行引导式的解答,使消费者明白这样可增加新能源汽车的使用寿命,这也从另一个角度提高了经销商的声誉。

 

五、处理好同供应厂商的关系。多和生产厂家沟通,及时将产品的用户反馈信息告知生产厂家,以便厂家改善产品品质。

 

六、其他条件:

 

对新能源汽车发展充满信心,认同新能源汽车的经营理念及销售模式,长期与事业共同进步的自我驱动。

 

须具有独立的法人资格和合法经营凭证;拥有用于经营的足够的场地面积;

 

具有与当地市场规模相当的建设资金;具有与当地市场规模及自身营销能力相一致的流动资金;

 

具有或能够拥有与当地市场规模相对应的管理、营销、维修和市场开拓人员。

 

单位企业应具备良好的经营状况和商业信誉;个人其应具备良好的经营能力和的职业品德;

 

中海电动目前已具备相应的条件,并已成为行业翘楚,其原因就是不仅具备以上所需条件,还拥有自身独到的优势。

 

其一就是充分调动员工的积极性,因为机制决定员工服务的动力与能力,传统企业以职业经理人制度为主,员工没有公司股权,从管理层到员工均缺乏主动服务意识与服务动力、相互缺乏监管,造成跨区域管理效果差,直接影响服务质量和延续性,在行业效益整体下滑的情况下,核心员工流失率高,促使整体服务质量和能力进一步下滑,没有忠诚且用心的服务人员,自然没有满意且忠诚的客户。中海电动的股权机制使员工在精神与物质上形成统一,相互监督彼此扶持,树立了全心全意持久服务好客户的信念和动力,大幅提升了跨区域管理效率,与客户服务质量。

 

其二是人才决定公司发展,中海电动团队具有汽车销售服务领域成功经验,并在传统+互联网领域有实践经验及知识储备。

 

其三是中海电动较早对传统4S店的短板做出了清醒的认识。并结合自身新能源汽车连锁加盟的专业运作,提出了改革方案并成功的运作。

 

新能源汽车连锁加盟

 

掌握投资领域的最新风向是投资成功的先决条件,当一个市场还没有形成规模的时候正是改造和引导这个市场的最好时机,目前新能源汽车连锁加盟市场还没有达到汽油车市场的当量和级别,这正是一片亟待开发的热土,与贤者同行、在这个市场占有一席之地是有识之士优先考虑的问题,与中海电动一起开辟新能源汽车连锁加盟的浪潮,是铸就行业丰碑的不二之选。

编辑:hnd

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